本文摘要：看完，你也可以写列位朋侪，晚上好~今天和大家分享一下营销里一个超超超级重要的环节——广告文案。

看完，你也可以写列位朋侪，晚上好~今天和大家分享一下营销里一个超超超级重要的环节——广告文案。现在是一个注意力经济的时代，什么意思呢？就是谁能够吸引人们的注意力，谁就能被大量地曝光，被更多的人记着，而记着是人们购置的环节之一。我们作为创业者，在作广告宣传的时候，我们最焦点的目的就是希望通过营销宣传可以促使客户买单。

理想很美，但现实很惨，据我相识，95%以上的小微企业主发出去的广告都是吊水漂了，浪费了时间和款项。然后许多人会说，现在广告没用了，广告不是没有用了，而是不再像以前那样好用了。广告一响，黄金万两的时代已经由去了。

而且现在许多创业者作广告都在用大量的无感词，对消费者心田没有任何促进购置的作用。（关于无感词，大家可以去看前面的营销文章如果你还在用图2中的词，我只能说你的广告宣传在烧钱，更恐怖的是，你自己还不知道）这些词，都是让你广告费吊水漂的词。今天我们来谈一下广告词的设计与写法。广告语的意义是什么？广告词是用来卖货的，而不是体现你的文学素养的，许多广告超级唯美，但就是没用，什么都好，就是不卖货，而这类广告往往受到一些有点情怀的创业小白的喜爱。

记着：广告语是用来卖货的。广告语的使命接下来，给大家说几个家喻户晓的广告语，给大家破拆一下，这些广告语背后的焦点原理是什么？今年过节不收礼，收礼还收脑白金。

这个案例无数的营销老师讲过，我今天和大家分享一点我的看法，看看有没有戳中大家对广告语的一些盲点？1、这句广告语到达了一定的语境攻克，当你过年回家看怙恃的时候，不知道应该买什么的时候，这个时候，广告出来了，今年过节不收礼，收礼还收脑白金。这句广告语运用超强的频率播放，使得消费者不得不记着他，而且他买通了消费者大脑里送礼的这个词。2、今年过节不收礼，收礼还收脑白金。是一种资助消费者喊出心声的广告语设计模式。

许多怙恃想吃保健品，但自己舍不得买，希望后代给他们买。这句广告语倒出了他们的心声。这里大家注意一下，采购者纷歧定是消费者，上面的这个案例里消费者是怙恃，而采购者绝大多数是后代。

尿不湿也是一样的原理，孩子是产物的消费者，而家长是采购者。算了，还是不说高峻上的例子了，我们来谈谈现实生活中，我们自己小生意如何来设计广告语。

第一种模式：直接说出你能给对方提供的奇特利益。好比：灯饰店：有108种名目任您选择，总有一款适合你。

（这就是告诉消费者，我这里可以让你有更多的选择，人类的共性是总希望自己可以有更多的选择。）送餐店：30分钟送达，否则免费。（这种广告语就是告诉消费者，我提供应你的就是速度。

）减肥机构：30天，让你的体重减5公斤。以上举的例子，都是你直接告诉对方你能给他提供的直接利益，而不是一些假大空的口号，是实实在在能够直观感受获得的。

第二种模式：资助消费者喊出心声的广告语设计模式。就像我们上面谈到的脑白金的广告语，就属于这类模式。

（史玉柱在做市场观察的时候发现中国的怙恃希望子女给他们买营养品，但又欠好意思说，所以史玉柱帮他们喊。）曾经一个游乐场里碰碰车的广告语是：爸爸妈妈，我也要像他们一样开车。这就是喊出了消费者的心声。说到这里，我想大家小时候都有过履历，你想买的工具，爸爸妈妈就是不给你买，你很生气，如果有人帮你喊话就好了，也许就顺利买了，是吧？第三种营销模式：下达指令。

（也称之为需求对号）当消费者有某种需求的时候，直接告诉他应该购置什么产物。好比：怕上火，喝王老吉。

困了累了，喝红牛。送病人送初元。肚子胀不用化，江中健胃消食片。以上的广告语都属于下达指令。

OK，今天就写到这儿吧，大家如果以为好，点赞、转发、加评论，那才是真爱。后面另有两种模式，后续会和大家分享。

学营销，关注头条号：姜大鹏；这篇营销分享不看，真是要忏悔的。朋侪们，明天见~~。

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